Fondos de Lanzamiento

Los Fondos de Lanzamiento son incentivos incrementales y de corto plazo que los proveedores utilizan para apoyar la introducción de nuevas alianzas, productos o expansiones de mercado. Estos fondos se asignan adicionalmente a otros mecanismos existentes (como Co-op o MDF) y están diseñados para acelerar el reconocimiento, la habilitación y la generación temprana de demanda. Son de naturaleza discrecional y suelen estar vinculados a un período o trimestre específico. Se utilizan para reclutar partners, acelerar su onboarding, activar iniciativas go-to-market y generar pipeline, especialmente en partners que aún no tienen el volumen necesario para acceder a otros incentivos.